Capítulo 03 · Funis · ~8 min

20 funis.
Uma matriz de decisão.

O squad cobre 20 tipos de funil, cada um com workflow próprio em ~/.claude/mse-core/workflows/. Decidir o funil certo é 50% do resultado — antes da copy, antes do tráfego, antes da oferta. Esta seção te dá o mapa completo + a heurística de escolha.

01
Captação & Entrada
3 funis · ticket baixo/zero
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
Isca Gratuita
Captura de leads frios via material gratuito (PDF, checklist, mini-curso). Entrada do funil. Funciona com tráfego pago e orgânico.
Gratuito
Contínuo
Sempre
Quiz
Captura segmentada — o quiz qualifica o lead enquanto entrega valor. Excelente pra produtos com sub-nichos (ex: "qual seu perfil de investidor").
Qualquer
Contínuo
Sempre
Low Ticket (Tripwire/SLO)
Vende um produto de R$7-197 já no primeiro contato. Cobre o CAC e qualifica o comprador. Ideal pra escalar Meta Ads no positivo.
R$7-197
Contínuo
Sempre
02
Lançamento
4 funis · médio/alto ticket
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
PLF Pago (Clássico)
Lançamento Walker. 3 CPLs gratuitos + carrinho aberto 7 dias. Padrão ouro para info-produtos R$497-5K. Demanda audiência minimamente aquecida.
R$497-5K
4-8 sem
Lançamento
PLF Gratuito
Versão enxuta do PLF para audiência menor ou primeiro lançamento. Conteúdo gratuito + venda. Mais rápido de montar.
R$497-5K
2-3 sem
Lançamento
Seed Launch
Lançamento semente (Walker). Vende antes de criar o produto, valida demanda e usa o pré-lançamento como conteúdo do produto. Para experts iniciando.
R$200-2K
3-7 sem
Lançamento
Meteórico (WhatsApp)
Lançamento de 3 a 7 dias 100% no WhatsApp. Audiência aquecida obrigatória. Velocidade extrema. Ideal pra reativação de base existente.
R$200-2K
3-7 dias
Express
03
Eventos & Experiências
5 funis · vivência
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
Webinar
Aula ao vivo de 60-90min com pitch no fim (Brunson Perfect Webinar). Funciona evergreen ou ao vivo. Padrão pra produtos de R$297-5K.
R$297-5K
1-2 sem
Evento
Workshop
Mais prático que webinar — o aluno faz junto durante a aula. Tipicamente 2-4h, ticket R$97-997. Mais conversivo que webinar puro.
R$97-997
1-2 sem
Evento
Desafio Pago
Pedro Adão. Desafio de 5-7 dias com tarefas diárias + grupo + resultado real. Ticket baixo de entrada (R$47-497) com upsell pesado no fim. Alta retenção.
R$47-497
2-3 sem
Evento
Imersão Paga
2-5 dias online ou presencial, ticket médio. Conteúdo denso + pitch ao vivo no fechamento (acionar @pitchinho). Ideal pra produtos de R$2-10K.
R$297-10K
2-5 dias
Evento
Evento Presencial
Operação pesada de 6-8 semanas. Ticket alto (R$1K-50K+), produção, A/V, equipe, mesa de vendas. Maior LTV do funil — gera comunidade, indicação e upsell.
R$1K-50K+
6-8 sem
Evento
04
Automatizado & Perpétuo
3 funis · escala 24/7
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
Perpétuo (Evergreen)
Funil rodando 24/7 com tráfego pago contínuo. VSL/webinar gravado + sequência de email + carrinho com escassez real. Receita previsível mensal.
R$47-2K
Contínuo
Sempre
Venda Interna
Reativação ou upsell na base existente. Email/WhatsApp para quem já comprou ou já é lead aquecido. Custo zero de mídia, conversão alta.
Qualquer
Contínuo
Sempre
Campanha Rápida
Promoção de 1-3 dias com escassez real (data específica, vagas limitadas). Excelente pra reaquecimento de base ou queima de estoque digital.
R$200-2K
1-3 dias
Express
05
High Ticket & Premium
4 funis · venda 1-a-1
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
Aplicação
Lead preenche formulário de aplicação → @danilo qualifica → @andreza fecha em call. Padrão para R$3K-100K. Filtragem alta no formulário evita time perdido.
R$3K-100K+
1-2 sem
High
Sessão Estratégica
"Diagnóstico gratuito" que vira venda no fim. Funciona muito em consultoria, agência, mentorias. Mais soft que aplicação, exige closer experiente.
R$2K-30K+
1-2 sem
High
Sala Secreta
Convite-only ou acesso por aplicação a um grupo restrito (Telegram, comunidade fechada). Vende pertencimento + acesso. Ticket alto justificado pela exclusividade.
R$2K-50K+
1-2 sem
High
High Ticket (Genérico)
Estrutura genérica para R$3K-50K que não se encaixa em aplicação/sessão/sala secreta. Conteúdo de autoridade + chamada direta para call.
R$3K-50K+
1-2 sem
High
06
Serviços
1 funil · freelancer/agência
FUNIL
QUANDO USAR
TICKET
TIMELINE
TIPO
Serviços (Freelancer/Agência)
Estrutura para venda de serviço (consultoria, agência, freelancer). Cases + portfólio + briefing + proposta + fechamento. Ciclo de venda mais longo.
R$500-20K+
1-3 sem
Serviço
Como decidir

A matriz de decisão em 4 perguntas.

Quando você ativa o @theboss e descreve um cenário, ele roda essa heurística antes de propor o funil. Ela está em mse-core/data/funnel-decision-heuristics.yaml. Aqui o resumo executivo:

1. Qual o ticket?

Até R$200 → Low Ticket / Quiz / Isca + Tripwire. R$200-2K → Webinar / Workshop / Desafio / PLF Gratuito / Meteórico. R$2-10K → PLF Pago / Imersão / Sala Secreta. R$10K+ → Aplicação / Sessão Estratégica / Evento Presencial.

2. Qual o nível de aquecimento da audiência?

Audiência fria → começar por Isca/Quiz/Webinar evergreen. Aquecida (compra antes ou consome muito) → PLF / Meteórico / Sala Secreta. Mista → PLF Pago (3 CPLs aquece + vende).

3. Tempo disponível até resultado?

1-7 dias → Meteórico / Campanha Rápida. 1-2 semanas → Webinar / Workshop / Aplicação. 2-3 semanas → Desafio / PLF Gratuito. 4-8 semanas → PLF Pago / Evento Presencial.

4. Qual a capacidade operacional?

Solo (sem equipe) → Evergreen / Webinar gravado / Campanha Rápida. Com equipe pequena → PLF / Workshop. Com estrutura completa → Evento Presencial / Imersão / Aplicação high-ticket.

Cada funil tem o seu workflow YAML

Em ~/.claude/mse-core/workflows/ existe um arquivo .yaml por funil, listando: ordem de ativação dos agentes, quality gates específicos, entregas mínimas, dependências entre fases. Quando o @theboss escolhe o funil, ele carrega o workflow correspondente e segue o roteiro.

Isso significa: você não precisa decorar nada. Diga o cenário, o @theboss escolhe o funil, o workflow conduz a execução. Você só valida nos quality gates.